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安徽日报:家电企业的二次“逆袭”
发布时间 2016-09-19

8月29日,《安徽日报》以“家电企业的二次‘逆袭’”为题,就格美的企业发展之路进行了深入报道。以下为报道全文:

3万元创业,到年销售额数亿元的净水器行业领头羊,80后的孔凡军只用了7年时间。

8月24日,在合肥格美电器有限责任公司,记者见到了这位创业大咖。谈及成功之道,孔凡军总结为一个“快”字。 “高手过招,速度制胜,面对瞬息万变的市场,把握先机是克敌制胜的关键。”孔凡军眼中的“先机”表现在两方面,“首先及时把握业界新技术新动向,快速将创新理念融入技术革新和产品研发。其次迅速将领先技术投入生产,促进智能产品不断更新换代,满足消费者持续提升的品质需求。 ”

2003年,刚刚走出校门的孔凡军前往浙江等地打拼,做过家电销售,也干过企业管理。在苏浙一带跑销售时,孔凡军发现:这里净水器厂家众多,很多都是小厂家代工,价格也不高,而此时家乡合肥的净水器市场还是一块无人开垦的处女地,还没有一家专业生产净水器的厂家。 2009年,嗅到了商机的孔凡军毅然决定,拿着仅有的3万元现金回乡创业。

  “刚开始从中间商做起,一边跑市场,一边联系生产厂家。往往是拿到订单后,再去联系生产厂家。 ”回忆起创业的艰辛,孔凡军感慨道,“当时由于净水器市场认知度很低,销售一度打不开局面,有时候甚至1台设备都卖不掉;而供应端由于缺少稳定的订单,甚至找不到合作伙伴,多次被厂家拒之门外。 ”

  为解决供应链问题,企业租下了一间旧厂房,开始自建生产线。 “最初就是 ‘螺丝刀工厂’,从浙江进原材料回来自己组装,毫无技术可言。当时旧厂房连个电梯都没有,原材料和货物全靠员工亲自肩扛着上下楼。 ”孔凡军介绍,就在这段难忘的创业阶段,省内的净水器市场逐渐热起来,2010年,格美电器销售额达到3000多万元,市场初具规模。与此同时,孔凡军也开始意识到:没有研发、没有差异化产品,销售和市场很难长久,他开始谋划“二次逆袭”。

  2012年,格美电器自建的生产基地正式落成,企业引进了全自动、智能化的食品级生产线,从数控、磨具、结构、水路等多个工序组建了自己的研发团队,建立了完善的品控系统,企业迎来了跨越式发展。 “目前企业所有产品都实现自主研发,80%的核心零配件自主生产,公司生产的自动饮水机在全国细分市场占50%的市场份额,家用饮水器销量也位列行业前茅,在去年全行业增速下滑的背景下,实现了逆势增长。 ”公司总经理贺跃介绍。

  然而近几年,随着生产企业的增多,净水器市场乱象也逐渐显露。 “在繁荣的背后,无序扩张和一哄而上导致的产品同质化,品质良莠不齐造成销售行为不规范,暴利思维泛滥,成为行业健康发展的致命瓶颈。 ”孔凡军表示,未来行业洗牌在所难免,品牌会进一步集中,一些市场定位不清、缺乏品质保障的企业会被淘汰,只有真正掌握了核心技术,准确把握消费者的消费痛点,才能在竞争中立于不败。未来企业将紧紧盯着市场需求做研发,向便捷化、智能化、长寿命化方向发展,不断提供优质的产品和服务。

  以往净水器使用维护是消费痛点,很多消费者不知何时更换滤芯,长时间使用滤膜容易堆积杂质和有害物质。 2014年,格美电器首次将物联网和大数据技术运用在净水器领域,实现了产品的智能化改造。 “用户通过手机APP就能远程监测控制净水器,实时掌握水质状况和产品的运营状况,产品的维护保养和滤芯更换轻松解决。 ”孔凡军笑称,通过智能化改造,企业再次抓住了市场先机,产品一经上市就销售火爆,引来无数同行的模仿。

 
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